Você sabe o que é uma cláusula EARN-OUT no seu contrato?

A cláusula earn-out é um mecanismo contratual comumente utilizado em contratos de aquisição de empresas, especialmente em transações societárias. Ela estabelece que parte do pagamento ao vendedor será condicionada ao desempenho futuro da empresa adquirida, conforme parâmetros específicos predefinidos. Esse pagamento adicional, geralmente conhecido como “preço de compra contingente”, depende de o negócio atingir determinadas metas financeiras ou operacionais após a conclusão da transação.

Visa alinhar os interesses entre comprador e vendedor. O comprador quer pagar um valor que reflita o real valor da empresa, enquanto o vendedor deseja receber o máximo possível. O earn-out funciona como um “meio-termo” entre essas duas posições.

Como o valor da empresa pode ser incerto e sujeito a flutuações no mercado ou no próprio desempenho, o earn-out transfere parte desse risco para o vendedor, que, em tese, tem mais controle e informação sobre a empresa em questão.

O vendedor, que muitas vezes permanece na administração da empresa após a venda, fica incentivado a trabalhar pelo sucesso da empresa para alcançar os resultados estabelecidos na cláusula.